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欢迎使用应用内购买检查器 - 我们定期从消费者的角度审视免费游戏。

在每期文章中，我们都会关注应用内购买的激励或压力、其感知价值、应用内购买提供的扩展以及体验的整体价值。

最终目标是看看这款游戏是否值得我们花钱购买，或者玩家是否满意（或参与度是否足够高）以致于“免费玩”。

本周，我们来看一下任天堂的免费迷你游戏系列《Rusty's Real Deal Baseball》。

第一印象

从一开始，《Rusty's Real Deal Baseball》就散发着标志性的魅力和复古气息，这也是任天堂迄今为止的主要收入来源。

免费下载 Rusty's 之后——这对许多 3DS 用户来说是一种奇怪的体验——Real Deal Baseball 以大量讽刺的魅力开场，嘲笑“Nontendo”及其花哨的“4DS”掌上游戏机。

然而在这廉价笑料的背后，却是拉斯蒂 (Rusty)，一个卑鄙的商店老板，他需要靠卖电子游戏来维持生计，并且——希望能——修复他不稳定的婚姻。

考虑到 Rusty 的存在就是为了向玩家出售游戏，玩家对他了解这么多似乎有点奇怪，但这一切都是 Real Deal Baseball 的关键卖点：讨价还价。

当玩家开始在 Rusty's 工作时，他们只会收到一个名为 Bat & Switch 的迷你游戏的演示版本，并且在完成所有可用的挑战后，他们会很快被带回 Rusty's 商店购买完整版。

它的价格——以及其他九款迷你游戏的价格——是 4.00 美元，但玩家很快就被告知他们可以说服 Rusty 降低这个价格。如果您通过菜单付款，所有游戏都可以全价购买，但讨价还价是 Rusty's Real Deal Baseball 的重要组成部分，并且会积极劝阻您支付全额标价。

购买激励/压力

在《Rusty's Real Deal Baseball》中进行应用内购买有两个主要动机：玩新的迷你游戏和体验故事情节。

如果你执意要免费玩，那么 Rusty's 的游戏时间会很短，因为 Bat & Switch 的试玩版到期后，你就会受到严格限制。不过，对于那些愿意购买游戏的人来说，Rusty's 会非常轻松地迫使玩家购买更多游戏。

这并不是说它不会时不时地责备和戳戳他们，但是如果你和 Rusty 讨价还价，把 Bat & Switch 的价格压低到 2.50 美元，并决定这是你唯一想从 Real Deal Baseball 购买的游戏，你就不会遇到弹出窗口或过场动画诱惑他们购买更多游戏。

然而，选择这条路线的玩家将会错过拉斯蒂的“哎呀”故事，拉斯蒂是一个悲剧性的、像约伯一样的人物，他越努力试图弥补自己的生活，就越被越来越多的喜剧性问题所困扰。

巧妙的是，只有当玩家从 Rusty 的商店购买新的迷你游戏时，Rusty 的故事才会发展 - 因此对于那些绝对需要知道 Rusty 会发生什么的玩家来说，购买这五款故事驱动游戏的压力相当大。

应用内购买的感知价值

说到聪明，任天堂通过《Rusty's Real Deal Baseball》真正展示了它的狡猾之处。

虽然理论上你可以花 40 美元（4 美元 x 10 个迷你游戏）购买《Rusty's Real Deal Baseball》中的所有游戏，但游戏过程中我们鼓励你讨价还价。

玩足够多的迷你游戏可以让你获得甜甜圈和物品，你可以用它们来说服 Rusty 降低价格 - 但你也需要和他聊聊天。通过这个过程，你可以得到一个新的迷你游戏，通常比原价便宜至少 50%。

然而，每款游戏都有一个玩家不能低于的最低价格，因此玩家必须用硬货币兑换新的迷你游戏。

某些“附带”迷你游戏不会推动故事情节发展，要求玩家使用折扣票（优惠券）而不是讨价还价 - 但最终结果是一样的。

这种新颖的货币化策略的强大威力怎么强调都不为过，因为它让玩家自己感觉以“便宜”的价格进行应用内购买很聪明，而实际上，他们只是以任天堂设定的价格完成了应用内购买。

然而，这为每个应用内购买增加了潜在的价值，因为玩家可能会觉得他们在购买每个迷你游戏时确实获得了很划算的优惠。

此外，每个迷你游戏都会在《Rusty's Real Deal Baseball》中开启一种新的游戏风格，因此很难认为它们不具有价值。

体验

为了解决 Rusty's 中的体验问题，游戏需要分为两个部分：游戏本身和讨价还价。

Rusty 的游戏玩法非常有趣且休闲，感觉很像 Wii Sports 迷你游戏的集合。

尽管每款游戏都具有不可否认的棒球主题，但任天堂很快就摆脱了击球笼的束缚，让玩家进行各种有趣的游戏，例如敲打一大堆彩色轮胎和雕刻自己的棒球棒。

虽然每款游戏都提供了与其价格相称的挑战，但它们并不是那种会让你沉迷数小时的游戏。相反，它们都是简短、小游戏，让你的 Mii 直接投入其中。

在讨价还价方面，Rusty’s 确实表现出色。

我以前从没想过游戏可以让应用内购买的过程变得有趣，但当你和 Rusty 谈论他的烦恼时，Real Deal Baseball 确实能给你带来不少乐趣。

像任何好朋友一样，你需要知道何时给 Rusty 建议，何时让他继续讲述他的艰辛，以及——最重要的是——当情况变得非常严峻时，何时给他提供含糖的油炸食品。

总体价值

尽管 Rusty's Real Deal Baseball 的要价为 40 美元，但游戏体验却略有欠缺。

然而，一旦玩家掌握了讨价还价的策略，他们很可能会以 16 至 18 美元的价格买下 Rusty 提供的全部 10 个迷你游戏，这对于 Real Deal Baseball 所提供的服务来说是合理的。

我开始玩 Rusty's 时，我的账户上正好还剩下 11.45 美元的 eShop 信用额度。经过一番讨价还价，我终于以 11.46 美元的价格买到了 6 个迷你游戏 - 因此我需要向我的 eShop 账户充值 0.01 美元才能完成交易。

就购买价格而言，我感觉绝对物有所值。

这里值得一提的另一点是，Rusty 并不为每个迷你游戏提供演示，因此在某些情况下，玩家直到交易完成后才会清楚自己购买的是什么。

结论

如前所述，《Rusty》可能难以在较长的游戏过程中吸引玩家的注意力 - 但它是一款不错的配套游戏，可以在 3DS 上进行快速游戏，可在更复杂的游戏之前或之后进行。

Rusty's 确实有点不尽人意，因为它在早期没有提供足够的免费游戏来吸引玩家消费 - 而且它在第一次应用内购买之前就受到严格限制。

然而，由于它专门面向任天堂 3DS 用户销售 - 这些玩家很可能会愿意相信任天堂能够提供一款在娱乐性和挑战性方面都高质量的游戏。

从这一点上来说，Rusty's 并没有让人失望——但如果没有玩家的信任，非任天堂游戏很难采用类似的雄心勃勃的盈利策略来吸引非任天堂玩家并取得成功。